企業再生〜営業〜
そもそも営業の定義とは何だと思いますか？
ＲＣＳでは営業はこのように捉えております。
「営業とは無から有を生みだすものである。」つまり「何もない状態から有る状態にする」という事です。
日本の営業は、Ｇ（義理）・Ｎ（人情）・Ｐ（プレゼント）営業が主流だとよく言われています。ですが現在の日本に置かれている状況を冷静に判断した場合、この従来からのＧＮＰ営業が通用すると思いますか？
答えは、もちろんノーです。
確かにＧＮＰが悪いとは思いません。ですが何処の企業もこのＧＮＰ営業に依拠しすぎて悩んでいます。悩んでいなければ景気に左右されないで自社の財やサービスを自在に提供できる筈です。
ＲＣＳでは営業は心理戦と捉えており、人の行動原理に基づいた行動手法を伝授していきます。
お客様の要望があればですが、販売系の職種のお客様にはオンカメラロールプレイングも実施します。さらに営業の成長が目で確認が出来るように目標設定と成果管理も弊社オリジナルのシートを使って管理していきます。
〜企業再生における財務・労務・営業〜